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A importância da networking

A importância da networking é inegável e por isso tenho mantido a minha bem ativa. Por conta disso é frequente ouvir empresários e profissionais comentando sobre o seu dia a dia. Todos tem a sensação de que seus problemas são únicos no mundo corporativo.

O que tem acontecido por aí?

Tem sido quase unânime comentários mencionando:

dificuldades em lidar com o financeiro porque o forte é ter o domínio do assunto técnico;
falta de comprometimento da equipe;
carência de profissionais com visão estratégica;
falta de comunicação e interação entre as áreas;
dificuldade de aceitar mudanças.

Com base na minha experiência, posso garantir que essas dificuldades são inerentes a qualquer negócio e você não está sozinho.

• A falta de comprometimento pode ter nome específico na sua empresa mas também tem crachá na empresa ao lado da sua;
• Resistência aos novos modelos e processos também é uma questão quase que endêmica;
• Melhorar a comunicação entre áreas, com a liderança e clientes.

Enfim, suas questões são compartilhadas com tantos outros que estão vivenciando essa situação nesse exato momento.

Descrevendo assim, parece que estamos à beira do caos e pode parecer que não há saída, uma vez que os problemas fazem parte do dia-a-dia de tantos empresários e profissionais.

Networking é a saída?

Pois bem, com a minha experiência também posso te assegurar que tem algumas formas de sair desse ciclo e contornar esses “obstáculos” corporativos. Hoje gostaria de destacar o que considero a 1ª e mais viável das alternativas que é manter a networking.

Quando você conversa com pessoas que vivenciam situações similares às suas, é possível ter a noção de que os problemas não acontecem somente na sua Empresa. Também permite perceber que há problemas em comum. E então, se abrir para a possibilidade de compartilhar ações que já resultaram em avanços favoráveis em outras empresas. No mesmo sentido, conhecer profissionais e parceiros que possam apoiar as mudanças que se fazem necessárias para a sua questão

Ao mesmo tempo, você começa a ouvir outras pessoas as soluções que elas compartilham podem sinalizar aspectos que você estava ignorando. Isso pode fazer toda a diferença na hora de melhorar os resultados.

Por que vale a pena manter uma networking?

Fomentar essa networking entre seus colaboradores também favorece o aumento dos contatos profissionais e as possibilidades de analisar uma situação sob diversos pontos de vista. Esse movimento enriquece contatos comerciais, viabiliza soluções mais eficazes no dia a dia da Empresa. Da mesma forma, permite a co-criação de novas abordagens, o entrosamento entre equipes, além de favorecer a troca de experiência.

E trabalhar essa networking também é importante para a sua equipe, pois cada time tem uma perspectiva em relação ao cliente. Ao mesmo tempo, permite desenvolver um olhar diferenciado em relação à dinâmica dos processos internos da Empresa. Permitir a troca de experiências e pontos de vista resultando em pontos de avanço para todos os envolvidos.

Enfim, ativar a networking dos empresários e dos colaboradores só traz benefícios para os negócios e as carreiras.

Por Fernanda Rodello

O investimento em treinamentos é válido?

Utilizar-se de treinamentos nas organizações para o desenvolvimento de competências específicas não é novidade. Mas há um fator que me deparo com frequência quando do estabelecimento de um contato com um novo cliente que é a eterna queixa de que os treinamentos feitos anteriormente “não surtiram o efeito desejado”.

Tenho observado que alguns dos fatores que colaboram para que esse cenário se perpetue são comuns. Desta forma proponho que você faça uma reflexão sobre os tipos de treinamento, sendo eles:

Treinamentos customizados

Não adianta termos inúmeros treinamentos de prateleira à disposição de seus colaboradores se eles não tratarem da essência dos problemas. Ou seja, não adianta fazer um treinamento genérico sobre comunicação se o problema de sua empresa é com o cancelamento de produtos. Não resolve o problema específico e continua tratando o problema na superficialidade;

Treinamentos precisam retratar a realidade

É necessário ter exemplos reais dentro dos treinamentos para os seus colaboradores. Dizer o que acontece nas outras empresas e ficar navegando sobre problemas e realidades distintas das vivenciadas no dia-a-dia não vai ajudar o seu colaborador transpor comportamentos adequados para a prática. Ele precisa entender como aplicar aquilo dentro da realidade que vive.

Engajamento da liderança

Lembre-se de envolver toda a liderança nos treinamentos.

Funcionários bem treinados com uma liderança que não está engajada com a mudança que você deseja promover sofrem, pois remam contra a maré, que normalmente é mais forte que eles. Daí pra frente se sentem frustrados e duvidosos sobre que caminho deve ser seguido e para onde a corporação quer que eles olhem.

Mobilizar a emoção:

Em primeiro lugar: teoria não move pessoas, conhecimento não muda comportamento.

Portanto, você precisa mobilizar a emoção dos participantes. Fazê-los vivenciarem situações que desconhecem, sensibiliza-los sobre a importância da mudança e acima de tudo conseguir mostrar para eles “o que eles ganham com isso”. Isso é princípio básico da andragogia (pedagogia orientada sobretudo para o aprendizado adulto). Os adultos aprendem com maior facilidade tudo àquilo que traz consigo um ganho, uma utilidade prática para a vida.

Pense nisso antes mesmo de elaborar um novo treinamento ou de contratar uma empresa para assumir esta atividade. Esse é o começo de um trabalho bem feito e que vai fazer a diferença no seu negócio.

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Por Regiane Favaro